Игорь
Рызов
Открытое мероприятие клуба
sold out
«МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ»
«МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ»
ТРЕНИНГ
Начало 10:00
SOLD OUT - все билеты проданы
12 лет
в области преподавания бизнес-технологий 10000+ часов живых тренингов
23 года
в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
25 лет
в сфере переговоров
360 000+
Основатель академии переговоров. обучили уже более 360 000 человек
книга «Кремлёвская школа переговоров» удостоена высшей премии «Деловая книга года» по версии PWC
Единственный автор в России, чья книга переведена на
13 языков
О СПИКЕРЕ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • Определяем модель ведения переговоров, выявляем мотивы каждой модели
Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Алгоритм ведения переговоров «Стратегия+тактика»
1
Подготовка к переговорам. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
2
  • Интересы сторон
  • Давление в переговорном процессе – как определить, кто испытывает большее давление
  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной). Конструктивные решения и коммуникации
  • Процесс принятия решения – выявляем ЛПР и стороны, влияющие на принятие решение и реализацию. Алгоритм ведения переговоров через процесс принятия решения
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
4
  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
Построение многогранника интересов и анализ стратегий
  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция
  • План Б
Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от результата
5
  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
6
  • Определяем силу позиций свою и своего оппонента
Построение дорожной карты переговоров
  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров
3
тайминг мероприятия
  • 10.00 - 11:30
    Начало тренинга
  • 11:30 - 11:50
    Кофе-брейк
  • 13:00 - 14:00
    Обед
  • 15:30 - 15:50
    Кофе-брейк
  • 17:00
    Окончание тренинга
место проведения
«Лазурный берег»
Кемерово, д. Сухово,
ул. Заречная, д. 14
[ Организатор ]

Мужской клуб предпринимателей «Выжившие в Сибири»
Объединение предпринимателей Кемерово для взаимной поддержки и развития бизнеса. Меняемся связями, опытом, знаниями и просто хорошо проводим время вместе на спортивных, неформальных и бизнес-мероприятиях
Вступить в клуб
[ Организатор ]

Мужской клуб предпринимателей «Выжившие в Сибири»
Объединение предпринимателей Кемерово для взаимной поддержки и развития бизнеса. Меняемся связями, опытом, знаниями и просто хорошо проводим время вместе на спортивных, неформальных и бизнес-мероприятиях
Вступить в клуб
Есть вопрос или предложение?
made in Atom Studio
Выжившие в Сибири, 2025